Modelos de negocios basados en el manejo silvicultural para pequeños y medianos productores forestales en la Región Huetar Caribe de Costa Rica

Abstract

El propósito de este proyecto es que los(as) pequeños(as) productores(as) de ASIREA obtengan una mejor rentabilidad en la comercialización de los productos de sus plantaciones forestales; para esto se ajustó un paquete tecnológico para la producción de madera de melina, que es la especie más utilizada en la reforestación de la región. Para la aplicación de este paquete tecnológico se elaboraron planes silviculturales para cada plantación y se realizó una proyección de la materia prima hasta un turno no menor a 10 años. Para lograr que los productores adoptaran el paquete silvicultural y cumplieran con lo establecido en los planes silviculturales, se utilizó una estrategia de abordaje participativa, utilizando visitas personalizadas, talleres y demostraciones. Al desarrollar el proyecto se determinó que, para mejorar la rentabilidad en la comercialización de la madera de las plantaciones de los productores, no solo se debe trabajar en mejorar la productividad de las mismas, sino que también se debe procurar que la organización que los reúne, en este caso ASIREA, tenga una solidez técnica y financiera que le permita mantener una asesoría silvicultural a los productores y de esta forma buscar mejores mercados para los productos obtenidos. Para lograr esto es necesario diversificar las fuentes de ingresos, creando modelos de negocios rentables y diversos alrededor de la actividad forestal. Por esta razón este proyecto no solo trabajó sobre el negocio que representa la producción de madera reforestada, sino que también se diseñaron otros dos modelos de negocio, uno basado en un servicio de aprovechamiento forestal de precisión y otro que crea un centro multifuncional utilizando la propiedad que ASIREA recibió como donación. En el desarrollo del proyecto se confirmó que el mercado de madera en la región es mayoritariamente para tarimas y los demandantes generan una presión muy grande sobre los productores, comprando la madera a bajos precios y por tanto desincentivando el desarrollo de nuevos proyectos de reforestación. Se determinó también que la pandemia por COVID19 afectó sensiblemente la vida de los productores y muy especialmente su condición económica, lo que los llevó a tomar decisiones importantes en sus actividades que en muchos casos representó la venta de la madera de sus plantaciones a temprana edad. El proyecto deja en manos de ASIREA el trabajo de gestión de los modelos de negocio planteados, de ellos dependerá el éxito de estos.

The purpose of this project is that the small producers of ASIREA obtain a better profitability in the commercialization of the products of their forest plantations; For this, a technological package was adjusted to produce Melina arborea wood, which is the species most used in reforestation in the region. For the application of this technological package, silvicultural plans were prepared for each plantation and a projection of the raw material was carried out up to a period of no less than 10 years. To get producers to adopt the silvicultural package and comply with the silvicultural plans, a participatory approach strategy was used, using personalized visits, workshops, and demonstrations. When developing the project, it was determined that, in order to improve the profitability in the commercialization of the wood from the producers' plantations, not only must work to improve their productivity, but also ensure that the organization that brings them together, in this case ASIREA, has a technical and financial solidity that allows it to maintain silvicultural advice to the producers and thus seek better markets for the products obtained. To achieve this, it is necessary to diversify the sources of income, creating profitable and diverse business models around forestry. For this reason, this project not only worked on the business that represents the production of reforested wood, but also two other business models were designed, one based on a precision forest harvesting service and another that creates a multifunctional center using the property that ASIREA received as a donation. During the development of the project, it was confirmed that the wood market in the region is mainly for pallets and the plaintiffs generate great pressure on the producers, buying the wood at low prices and therefore discouraging the development of new reforestation projects. It was also determined that the COVID19 pandemic significantly affected the lives of producers and especially their economic condition, which led them to make important decisions in their activities, which in many cases represented the sale of wood from their plantations at an early age. The project leaves the management work of the proposed business models in the hands of ASIREA, their success will depend on them.