Si consideramos solamente información del periodo 2011-2016, del total de productos primarios de madera consumidos en Costa Rica, aquellos producidos localmente variaron de 78,5 % a un 66 %. En este artículo se identifican y analizan los principales aspectos que inciden en la demanda de madera local. Específicamente se caracterizaron y compararon tres segmentos del mercado de la madera y además se realizó una propuesta de accionesdirigida a propiciar un aumento en el uso de madera local. Se consideró el consumo y las percepciones de uso de la madera en los segmentos de producción de muebles, de la construcción e instituciones públicas. La información principalmente se colectó por medio de 190 encuestas, la cual se complementó con un análisis bibliográfico y entrevistas a expertos. Entre los factores clave que afectan la demanda de madera local en el país sobresalen el aumento en la demanda de productos sustitutos, la importación de madera, el costo y la calidad de la madera local, así como la falta de información acerca de puntos de venta, tipos de especies y precio de los productos. La propuesta considera aspectos técnicos, económicos, políticos y de mercado para propiciar un mayor consumo de madera local y así permitir a las comunidades rurales y al país recibir los beneficios derivados de la actividad forestal.